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林大元副会长谈《互联网+与在企业中的应用》

2016年2月18日玉环新联会年度大会在玉环大洒店会议中心圆满召开。会上,林大元副会长对“互联网+”与“+互联网”在企业里的应用进行精采的学术演讲。

演讲内容如下:

互联网+与在企业中的应用

首先来了解一下什么叫互联网和互联网+的概念

互联网(英语:Internet),又称网际网路,或音译因特网、英特网,是网络与网络之间所串连成的庞大网络,这些网络以一组通用的协议相连,形成逻辑上的单一巨大国际网络。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”,在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网络称互联网,即是互相连接一起的网络结构。

互联网+是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态,是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果,它代表一种先进的生产力,推动经济形态不断的发生演变。从而带动社会经济实体的生命力,为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。

通俗来说:“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。

网络平台其实就是创业平台,比如淘宝 是一个交易网络平台 同城游是一个游戏网络平台,那么由此大家就经常耳闻目染有关P2P、O2O 、B2C、B2B、?C2C 、P2C的区别

P2P是peer-to-peer的缩写,peer在英语里有"(地位、能力等)同等者"、"同事"和"伙伴"等意义。这样一来,P2P也就可以理解为"伙伴对伙伴"的意思,或称为对等联网。目前人们认为其在加强网络上人的交流、文件交换、分布计算等方面大有前途。

大家平时听到的是P2P借贷,P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。P2P是“Peer-to-Peer”的简写,个人对个人的意思,P2P借贷指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。最近出事的是e租宝跑路事件。

P2P模式

  第一种是纯线上模式,是纯粹的P2P,在这种平台模式上纯粹进行信息匹配,帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配,但缺点明显,这种线上模式并不参与担保;

 第二种是债权转让模式,平台本身先行放贷,再将债权放到平台进行转让,很明显能让企业提高融资端的工作效率,但容易出现资金池,不能让资金充分发挥效益。

O2O到底是什么呢?

  O2O是目前微信二维码营销的超火概念,即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线上结算,很快达到规模。

该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。

O2O的优势

  O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。

 O2O营销模式的核心

O2O营销模式的核心是在线预付,在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业公司而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益,

B2C的概念

  B2C是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

网站组成

  B2C电子商务网站由三个基本部分组成:

  1、为顾客提供在线购物场所的商场网站;

  2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;

  3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。

  代表网站:

  天猫——为人服务做平台

  京东——自主经营卖产品

  你自己的公司——自产自销做品牌

B2B概念

  B2B(企业对企业的电子商务模式)

  B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛,趋于成熟。

? ? ?B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

  含有三要素

  1.买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

  2.合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是B2B平台硬性条件之一。

  ?3.服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。

 代表网站:

  阿里巴巴

  阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。是中小企业首选的B2B平台,主要提供“诚信通”服务,但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务,很难取得显着效果。

C2C的概念

  C2C实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。C指的是消费者,因为消费者的英文单词是Customer(Consumer),所以简写为C,而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。 ? ? ? ? ? 比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。

  代表网站: 淘宝网

  毫无疑问,淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间,淘宝在奋力往前走。

P2C概念

  P2C即Production to Consumer简称为商品和顾客,产品从生产企业直接送到消费者手中,中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做:生活服务平台。

  P2C具体表现为:如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务,通过互联网开展商务活动,这种商务活动的可能性一直是存在的,并且随着互联网技术的平台发展,还会向中小企业逐步渗透。

  P2C把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息,如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上,实现服务业的电子商务化。

  personal(个人) to Company(公司)

  platform(平台) to CreditAssignment(债权转让)

  是继P2P之后的又一个互联网金融新概念

  该理论是国内首个P2C互联网金融服务,对债权转让企业进行资质审核、实地考察,筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开;并提供在线投资的交易平台,实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议;监督企业的项目经营,管理评估风险,确保投资者资金安全。

这种平台已走就我们的生活,所以在众多平台中,在我们身边也有好多乌龙的,比如在杭州发生的打车招司机平台,投资比特币平台,网上银行平台等,大家要学会分辨。

早在十来年前,互联网+已在我们的身边悄悄的开始和应用了,比如我们的远程教育和会计课程及视屏会议等,只不过那时的我们有的还没想到会在今天如此的普及和应用。

比如阿龙小吃,如果他用互联网思维经营他的餐厅,他的餐厅再牛,也要菜好吃,否则一样没有客流。

  自从2015年3月来,李克强总理提出了“互联网+”概念,互联网+到底加什么?加传统的优势资源。无论是电商模式试水,还是商业模式创新,或是资本运作层面,都是围绕优势资源转化来开展,所以,传统企业与互联网企业相比,有明显优势的线下资源。其实,电商对零售的颠覆只是消除了中间经销商环节,降低了成本,但是,没有改变零售本质。

  此外,市场还普遍存在一个误区,认为“互联网+”是工具。有业内专家认为,互联网不是工具,不是渠道,而是基础设施,是传统企业转型的发动机,加上草根精神,就是创新型商业模式。比如+农业,就是农业自动化,,,,,,,

所以,“互联网+”的核心不在于“互联网”,而在于背后的“+”,在于线下资源。那么,“互联网+”后面究竟加什么?怎么加?市场预测,今后起,“互联网+”将会涉足几个个风口行业,具体包括:移动医疗垂直化发展、工业生产制造更智能、催化中国农业品牌道路、在线教育大爆发、全民理财与微小企业发展等等。专家认为,未来“互联网+”主要爆发点,可能集中四个领域。哪些领域运营效益越薄弱?哪里有一些信息不对称,甚至垄断跟半垄断?哪里又有土豪?这些地方,接下来电商会快速成长,这些领域也会是相对的蓝海。第一是移动互联网,第二是生活服务,第三农村电商毋庸置疑,最后一个,从消费互联网走向产业互联网,电子集商务不仅仅是网络零售,工艺品电子商务,消费品上游的批发环节这些都是产业互联网应该,也是一定能发挥作用的地方。

那么我们应该如何把“互联网+”和“+互联网”在企业里正确的应用呢

我们不妨了解一下以下的一个概念

工业1.0
机械化,以蒸汽机为标志,用蒸汽动力动力驱动机器取代人力,从此手工业从农业分离出来,正式进化为工业。
工业2.0
电气化,以电力的广泛应用为标志,用电力驱动机器取代蒸汽动力,从此零部件生产与产品装配实现分工,工业进入大规模生产时代。
工业3.0
自动化,以PLC(可编程逻辑控制器)和PC的应用为标志,从此机器不但接管了人的大部分体力劳动,同时也接管了一部分脑力劳动,工业生产能力也自此超越了人类的消费能力,人类进入了产能过剩时代。

目前中国(玉环)工厂的模式存在只有两个形式,生产产品,然后卖出去。所以在工业企业中,通常会分为两个大的部门,一个是生产部门,一个是业务部门,前者通过MES(制造执行系统)管理,后者通过ERP(管理信息系统)来管理。

这两个系统啥区别呢?ERP更倾向于财务信息的管理,而MES更倾向于生产过程的控制,简单的说,ERP主要告诉你客户需要生产多少个瓶子,哪天下单,哪天要货,而MES主要负责监控和管理生产这些瓶子的每一个步骤和工序如何实现

工业4.0

“互联网+制造”就是工业4.0。“工业4.0”是德国推出的概念,美国叫“工业互联网”,我国叫“中国制造2025”,这三者本质内容是一致的,都指向一个核心,就是智能制造。

工业4.0第一重天——智能生产

工业4.0第二重天——智能产品

工业4.0第三重天——生产服务化

工业4.0第四重天——云工厂

工业4.0第五重天——跨界打击

工业4.0大圆满——黑客帝国

?如何加上去呢,比如:

互联网+农业

互联网+医疗

互联网+教育

+互联网在企业里的应用

企业在+互联网上已经用的很普遍了,最重要的是用在销售上,使用的工具包括网络平台,企业邮箱,域名,服务器,网页,二维码,条形码,公共号(微信),手机网站,app等等一切用互联网来让自己的产品走进客户。(也是广告的一种手段)

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中国云工厂是做云设计、云生产、云批发、云服务、云分享、云运营等专业为电商提供DIY个性化新品的新平台。
  云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式,通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云是网络、互联网的一种比喻说法。过去在图中往往用云来表示电信网,后来也用来表示互联网和底层基础设施的抽象。云服务指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。

在中国工厂的很多车间里,各个生产设备之间、生产设备和控制器之间,都已经基本实现了连通。再牛逼一点的公司里,整个工厂已经通过制造执行系统(MES)连通起来,而业务部门全部通过ERP连通起来了。这就是+互联网在企业里的应用。

发表 在 学习交流 于 2016-04-01